采用采购、加工、销售分立经营的模式，各自成立法人单位对外承担责任，让企业债务停留在采购环节，并且设立多个采购法人单位，避免短时间内债主蜂拥而止。目前许多集团化经营的企业多采用这种方式。
账龄分析（Vintage Analysis） Vintage这个词源于葡萄酒业，意思是葡萄酒的酿造年份。 比如82年的拉菲，一直是葡萄酒业的一个传奇，单瓶的价格可以高达十几万人民币。 我们在比较同一产品的放贷质量时， 也要按账龄（month of book，MOB）来区分，从而了解不同时期放款的资产质量。
交易中采用各种理由推托付款责任，比如提出各种质量问题和借口，拖延给供应商办理结算的手续和时间，让供应商无法尽快获得有效的催款凭据等。（5）采用善意欺骗方式，多次承诺付款均不予兑现，态度诚恳，行为恶劣。以上为普遍存在的拖欠款项的方式和手段，当然还有其他更多的情况，但大多类同。
政府拖欠的最主要的项目一个是市政工程，拖欠款大概是265亿元；第二个是教育工程，这方面拖欠总额是155亿元；第三个是交通工程，拖欠总额是122亿元。可见政府项目拖欠工程款现象已经十分严重，成了我国工程拖欠款的重要组成部分。
1、如果供应商再次催款，你可以装作惊讶，表示还没收到付款，并解释自己正在出差，回去后会确认。过一段时间后，你主动联系供应商，表示正在处理付款问题。这时，你可以找出一些借口拖延，如“供应商发票未到”、“对账单未确认”或“产品有小问题，使用部门还未签字验收”。
2、如果供应商催款，你可以装作惊讶地询问是否收到款项，然后说自己出差了，回去后会再确认。过了几天，你再主动联系供应商，以示你在认真处理这件事。这时，你可以找一些借口拖延，如供应商的发票未到、对账单未确认，或是产品存在小问题导致使用部门还未签字验收等。
3、送你八字真言：“面带微笑，不开支票”首先无论如何态度要好，对方要你出什么手续，都不签字、不盖章、不置可否。不还钱就OK了。数额小，他起诉划不来，数额大，你没钱还，到了法院也是还不上。
4、对来公司的非洲客户不要过分的热情，在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高挡物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要公司卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
5、⑧ 推辞浪费你有效工作时间的琐事，婉言拒绝。 如何处理干扰状况，如“意外访客” 目的：全神贯注地工作。
6、酒会后费德南和吴庸去泡吧，安茜来电，要突查费德南的住宅，费德南得知火速赶回家中。 第十九集 裴娜由于拖欠了电费和物业费，遭到了停电停水停气的处罚。无聊的吴庸想夜访裴娜，裴娜害怕吴庸看到自己的窘境，婉言谢绝。驱车回家的费德南发现在路边等车的无敌，邀她上车，并送她回家。一路上，两人为公司的事交谈甚欢。
先采后付逾期会导致供应商或卖家面临资金流紧张、信用受损、增加追债成本以及可能的法律诉讼等问题。在商业交易中，“先采后付”通常指的是买家在收到货物或服务后再进行付款。这种交易方式在一定程度上给予了买家更多的信任和灵活性，但同时也增加了卖家的风险。
如果不还款，会产生逾期费用，严重的话可能影响个人征信。先用后付最长付款时间是15天，超过15天之后就算做逾期，逾期之后会产生逾期费用，逾期时间越长所需支付罚息也就越多。从本质上来说属于一种小额贷款，没有宽限期，逾期后会直接影响个人信用。
阿里巴巴先采后付最长付款时间是15天，超过15天之后就算做逾期，逾期3至7天内，会收到短信通知，逾期一个月后，便会收到电话。
可以。阿里巴巴的先用后付服务是1688基于买家信用，给予买家授信额度，支持买家当月确认收货的订单次月还款，每月8号为固定还款日，买家在还款日未及时还款，则由保险公司来支付货款给卖家，是可以延迟还款，但是先用后付最长付款时间是15天，超过15天之后就算做逾期，逾期之后会产生逾期费用。
1、供应商每月都期待着客户的及时付款，因此在应对他们的催款时，我们应尽快回复，避免长时间不回应或简单敷衍。可以告知他们财务部门需要额外几天对账，这样既合理地拖延了时间，又保持了良好的沟通。 当供应商打电话催款时，即使你预料到电话的内容，也应接听电话，避免激化矛盾。
2、保持沟通渠道的畅通，及时反馈进度和可能遇到的问题，也是赢得客户信任的关键。如果在沟通中遇到困难，可以寻求公司内部的支持，共同解决。总的来说，通过积极主动的态度和及时有效的沟通，可以更好地处理供应商催款的问题，维护双方的良好合作。
3、及时回应供应商的催款通知，说明财务部门正在处理账目，避免拖延迟缓沟通。 保持积极沟通的态度，接听电话并耐心解释公司的财务状况，强调双方长期合作的价值。 请求供应商给予宽限期，并保证按约定时间还款，以维护良好的商业关系。
4、起初，对于供应商的催款，可以采取较为轻松的态度，简单回应，不必过于紧张。 当供应商开始改变态度，变得急躁时，应提高警惕。此时，可以：- 在电脑中备份两份档案，记录供应商的催款次数、金额和日期等信息。其中一份记录实际催款次数，另一份则适当夸张，以备不时之需。
5、每次供应商催款后立刻拨打老板电话（重点：不要拨通，播下就挂掉，备用！） NO.3多次跟催都没能收到货款的时候，供应商急了？跳脚了？没关系！他发他的火，你依旧耐心的听他抱怨完，然后约他来见你。
当客户向你催款时，作为采购员，应当冷静处理，寻找解决问题的方法。首先，确认客户催款的具体原因，是否是因为资金周转问题或是其他因素导致的延迟支付。如果确实存在资金周转问题，可以主动与客户沟通，探讨延期支付的可能性。同时，可以提出一些合理的解决方案，比如分期付款或提供一定的折扣。
但如果公司确实有压货情况，且急需用款，应该如何处理呢？在这种情况下，可以考虑与供货商进行沟通，解释当前的财务状况，寻求对方的理解。提出一个合理的解决方案，比如分期付款或提供一定的折扣，这样既能缓解资金压力，又能保持良好的合作关系。
如果供应商再次催款，你可以装作惊讶，表示还没收到付款，并解释自己正在出差，回去后会确认。过一段时间后，你主动联系供应商，表示正在处理付款问题。这时，你可以找出一些借口拖延，如“供应商发票未到”、“对账单未确认”或“产品有小问题，使用部门还未签字验收”。
如果供应商催款，你可以装作惊讶地询问是否收到款项，然后说自己出差了，回去后会再确认。过了几天，你再主动联系供应商，以示你在认真处理这件事。这时，你可以找一些借口拖延，如供应商的发票未到、对账单未确认，或是产品存在小问题导致使用部门还未签字验收等。
你们的采购没有职业精神喔，肯定是供应商找他们要钱，我猜他们会说给钱的事啊要找财务，因为公司的钱不是采购管的，是财务管的，然后就把财务的电话给到供应商，让供应商直接来追财务，供应商怕收不到钱所以急得慌，因此管不了那么多直接打电话给你催款了。
生意需要双赢，双方都有利润空间。在价格接近的情况下，可以果断下单，做一个爽快的采购，这样会得到供应商的认可。如果已有长期合作的供应商，可以在了解市场行情的情况下，直接给出期望的价格。
倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息。首先需要有一种空杯的心态，不可在听的过程中演绎，否则你就听不到他真实的表达，然后加以区分，建设性的建议，方向性引导，最终双方逐步取得共识。 报价。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
尽量成为一个好的倾听者一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。尽量从对方的立场说话很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。
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